Miks ettevõtjakogemus teeb minust parema värbamispartneri?
Eelmisel nädalal olin Soomes. Seekord mitte Agent Triinuna, vaid koos Prendeniga meie teist ettevõtet WURNi esindamas.
Olime Hämeenlinnas matuseala messil eksponendid ning tutvustasime meie loodud villavildist urne Soome valdkonna ettevõtetele. Esmapilgul võivad värbamisäri ja urnide loomine tunduda kahe täiesti erineva maailmana. Ettevõtjana tegutsedes olen aga üha enam märganud, kui palju on neis tegelikult sarnast.
Mõlemas valdkonnas tuleb mõista inimest ja tema tegelikku vajadust, luua usaldus ning osata tutvustada võimalust, mida teine inimene ei pruukinud veel ise otsida.
Kaks erinevat ettevõtet, sarnased küsimused
Agent Triinus aitan ettevõtetel leida juhte ja tippspetsialiste, kes suudavad nende äri edasi viia. WURNis ehitame koos Prendeniga ettevõtet, arendame toodet, otsime uusi turge ning loome suhteid võimalike klientide ja koostööpartneritega.
Mõlemas rollis tuleb leida vastused sarnastele küsimustele.
Kellele meie pakutav tegelikult väärtust loob? Kuidas jõuda õigete inimesteni? Mis äratab nende huvi? Miks peaksid nad usaldama just meid? Milline tagasiside näitab, et oleme õigel teel, ja millal tuleb oma seniseid eeldusi muuta?
Värbamispartnerina esitan neid küsimusi kliendi otsingut kavandades. Ettevõtjana pean neile ise iga päev vastama.
Õigete inimesteni jõudmine algab turu mõistmisest
Sihtotsing ei alga töökuulutuse avaldamisest. Kõigepealt tuleb aru saada, millist mõju peab uus inimene ettevõttes looma, millise kogemusega spetsialist võiks selleks sobida ja kust teda leida.
Ka uuele turule sisenemine ei alga lihtsalt müügikirjade saatmisest. Enne tuleb mõista turgu, seal tegutsevaid ettevõtteid, otsustajaid, kohalikke eripärasid ning seda, kuidas oma toote väärtust just neile avada.
Mõlemal juhul on lihtne koostada pikk nimekiri. Palju keerulisem on teha läbimõeldud valik ja jõuda nende inimesteni, kelle puhul on olemas sisuline sobivus.
Huvi ei ole alati juba olemas
Paljud tugevad juhid ja tippspetsialistid ei otsi aktiivselt uut tööd. Nad ei jälgi iga päev tööportaale ega pruugi teada, et kusagil on roll, mis võiks neile järgmise professionaalse sammu pakkuda.
Seetõttu ei tähenda sihtotsing ainult inimeste ülesleidmist. Oluline osa värbaja tööst on võimaluse sisuline avamine: miks see ettevõte, miks see roll ja miks võiks just praegu olla õige hetk vestluseks?
Sama kehtib ettevõtluses. Uut toodet või koostöövõimalust tutvustades ei saa eeldada, et teisel poolel on huvi juba olemas. Kõigepealt tuleb mõista tema vajadust ja näidata, kuidas pakutav võiks talle väärtust luua.
Hea shortlist ei ole seetõttu lihtsalt valik sobivate CV-dega inimesi. See on nimekiri kandidaatidest, kelle kogemus ja sobivus on hinnatud ning kelle huvi konkreetse ettevõtte ja pakutava rolli vastu on personaalse lähenemise kaudu tekitatud ja kinnitatud.
Ettevõtja ei otsi lihtsalt töötajat
Ettevõtjana näen veel selgemalt, et värbamisotsus ei tähenda ainult vaba ametikoha täitmist.
Iga uue inimese palkamise taga on ettevõtte aeg, raha, maine ja tulevikuplaanid. Vale valik võib tähendada venima jäänud projekte, kaotatud kliente, ülekoormatud meeskonda või vajadust kogu protsess mõne kuu pärast uuesti alustada.
Eriti tugevalt on seda tunda väiksemas ettevõttes, kus iga inimese mõju on vahetu ja nähtav. Uus töötaja ei täida ainult ülesandeid, vaid mõjutab koostööd, klientide kogemust ja ettevõtte võimet kasvada.
See teadmine aitab mul värbamispartnerina vaadata kaugemale ametinimetusest ja nõuete loetelust. Oluline ei ole leida ainult inimest, kes tehniliselt kvalifitseerub, vaid kedagi, kes sobib ettevõtte arenguetapi, juhtimisviisi ja tegelike ootustega.
Aus turu tagasiside aitab teha paremaid otsuseid
Messil saadud tagasiside ei ole alati täpselt see, mida ettevõtjana loodad kuulda. Samamoodi ei pruugi värbamisturu tagasiside alati vastata ettevõtte esialgsetele ootustele.
Mõnikord on kandidaate vähem, kui arvati. Mõnikord ei kõneta roll soovitud profiiliga inimesi. Takistuseks võivad saada töötasu, asukoht, vastutuse ulatus või ebaselge väärtuspakkumine.
Värbamispartneri ülesanne ei ole kinnitada kliendile ainult seda, mida ta soovib kuulda. Sama oluline on anda realistlik ülevaade turust ning aidata vajadusel otsinguprofiili, pakkumist või ootusi täpsustada.
Ettevõtjana mõistan hästi, et selline tagasiside võib olla ebamugav. Samal ajal tean, et õigel ajal saadud aus info võimaldab teha paremaid otsuseid ja vältida asjatut aja- ning rahakulu.
Värbamispartner, kes mõistab ka ettevõtja vaadet
WURNi kaasasutajana olen ise olukorras, kus tuleb teha valikuid piiratud aja ja ressurssidega, siseneda uutele turgudele, arendada toodet ning luua usaldust täiesti uute koostööpartneritega.
See kogemus annab mulle Agent Triinus töötades teise vaatenurga. Ma ei vaata ettevõtet ainult otsinguprofiili või ametijuhendi kaudu, vaid mõistan järjest paremini ka seda, millised riskid, ootused ja vastutus on ühe olulise värbamisotsuse taga.
Minu jaoks tähendab hea värbamiskoostöö seda, et üks kogenud partner võtab vastutuse kogu protsessi eest: kaardistab turu, pöördub sobivate inimeste poole, hindab nende kogemust ja sobivust, tekitab huvi ning hoiab otsingu järjepidevalt liikumises.
Ettevõte ei vaja lihtsalt rohkem kandidaate. Ta vajab õigete inimeste läbimõeldud valikut ja piisavalt kvaliteetset infot, et teha hea otsus.
Kui töökuulutus ei ole toonud vajalikku tulemust või soovite jõuda inimesteni, kes ise aktiivselt ei kandideeri, võib järgmine samm olla personaalne sihtotsing.