SIHTOTSING
Personaalne sihtotsing juhtide ja tippspetsialistide leidmiseks
Sihtotsing aitab jõuda inimesteni, kelle kogemus vastab rolli vajadustele, kuid kes ise aktiivselt tööpakkumisi ei jälgi ega kandideeri.
Kaardistan sobiva sihtrühma ja tööturu, võtan potentsiaalsete kandidaatidega personaalselt ühendust ning hindan nende kogemust, motivatsiooni ja sobivust.
Sina kohtud inimestega, kellega on juba räägitud ja kelle huvi võimaluse vastu on kinnitatud.
Otsingut saab läbi viia avalikult või täielikult konfidentsiaalselt.
Millal on sihtotsing õige lahendus?
Personali sihtotsing on põhjendatud siis, kui sobiva inimese leidmiseks ei piisa töökuulutuse avaldamisest ja aktiivsete kandidaatide ootamisest.
Seda lähenemist kasutatakse eelkõige rollide puhul, kus õige kogemuse, vastutustaseme
ja isikuomaduste kombinatsiooniga inimesi on tööturul vähe.
Sihtotsing sobib, kui:
-
otsid juhti või väga konkreetse kogemusega tippspetsialisti;
-
tugevamad kandidaadid ei otsi ise aktiivselt uut tööd;
-
avalik konkurss ei ole toonud sobivaid kandidaate;
-
vajad enne otsingu alustamist realistlikku ülevaadet kandidaaditurust;
-
värbamine peab toimuma konfidentsiaalselt;
-
vale värbamisotsuse mõju ettevõttele oleks märkimisväärne.
Sihtotsingu eesmärk ei ole esitada võimalikult palju kandidaate, vaid leida ja kaasata inimesed, kelle kogemus ning motivatsioon vastavad konkreetse rolli vajadustele.
Kuidas sihtotsing toimub?
01 · Otsinguprofiil ja strateegia
Alustame põhjaliku kohtumisega, kus täpsustame rolli vastutuse, eesmärgid, vajalikud kogemused ja selle, milline inimene organisatsiooni ning meeskonda sobib.
Tulemuseks on selge otsinguprofiil ja kokkulepitud sihtotsingu strateegia.
02 · Turukaardistus ja long list
Kaardistan sobivad ettevõtted, valdkonnad ja potentsiaalsed kandidaadid. Long list annab ülevaate sellest, millised inimesed turul olemas on ning kui realistlikud on seatud ootused.
Esimene turuülevaade valmib üldjuhul kahe nädala jooksul.
03 · Personaalne sihtotsing
Võtan sobivate inimestega personaalselt ühendust, tutvustan võimalust ning selgitan välja nende huvi, motivatsiooni ja esmase sobivuse.
Kogu suhtlus toimub professionaalselt ja kokkulepitud konfidentsiaalsuse põhimõtteid järgides.
04 · Intervjuud ja hindamine
Viin läbi struktureeritud intervjuud ning hindan kandidaatide kogemust, motivatsiooni ja sobivust konkreetse rolli ning organisatsiooniga.
Iga esitletud kandidaadi kohta koostan võrreldava kirjaliku hinnangu.
05 · Shortlist ja põhjendatud soovitus
Esitlen tavaliselt 3–5 tugevaimat kandidaati koos ülevaatega nende kogemusest, motivatsioonist, ootustest ja võimalikest riskikohtadest.
Olen toeks lõppkohtumiste, valiku ja pakkumise tegemise ajal.
Kogu otsingu vältel saad regulaarse ülevaate tehtud tööst, kandidaatide tagasisidest ja turuolukorrast.
Kuidas jõuan passiivsete kandidaatideni?
Paljud tugevad juhid ja tippspetsialistid ei jälgi tööpakkumisi ega plaani aktiivselt töökohta vahetada. See ei tähenda, et nad ei oleks valmis kuulama hästi põhjendatud ja nende kogemusega sobivat võimalust.
Sihtotsingus ei oota ma kandideerimisi, vaid kaardistan süsteemselt sobiva taustaga inimesed ning pöördun nende poole personaalselt.
Kasutan otsingus:
-
valdkonna ja sobivate sihtettevõtete kaardistamist;
-
professionaalseid võrgustikke ja andmebaase;
-
LinkedIni ja teisi avalikke allikaid;
-
varasemate otsingute käigus loodud kontaktivõrgustikku;
-
usaldusväärseid soovitusi.
Esimeses vestluses ei hinnata ainult senist ametinimetust. Selgitan välja inimese tegeliku vastutuse, tulemused, motivatsiooni, ootused ja valmisoleku uut võimalust kaaluda.
Tulemuseks ei ole juhuslik CV-de kogum, vaid valik inimestest, kelle sobivus ja huvi on personaalse suhtluse käigus kinnitatud.
Kui otsing peab jääma konfidentsiaalseks
Kõiki juhtide ja tippspetsialistide otsinguid ei saa avalikult kommunikeerida. Mõnikord töötab inimene veel ametikohal, ettevõte valmistab ette struktuurimuudatust või ei soovita värbamisvajadust konkurentidele ja turule avaldada.
Konfidentsiaalse sihtotsingu puhul lepime enne otsingu alustamist täpselt kokku, millist infot ja millises etapis võib kandidaatidele avaldada.
Sellise otsingu puhul:
-
ei avaldata avalikku töökuulutust;
-
kaardistatakse sobivad inimesed kokkulepitud sihtturult;
-
esimene kontakt luuakse diskreetselt ja personaalselt;
-
ettevõtte nimi avaldatakse kandidaadile ainult kokkulepitud hetkel;
-
kandidaatidelt oodatakse samuti konfidentsiaalsuse hoidmist.
Hoian kogu protsessi vältel tundlikku teavet ning suhtlen kandidaatidega viisil, mis kaitseb nii ettevõtte kui ka otsingusse kaasatud inimeste huve.
Tulemuseks on kontrollitud ja diskreetne otsinguprotsess, mille käigus jõutakse sobivate inimesteni ilma värbamisvajadust avalikult nähtavaks tegemata.
150+ projekti eri valdkondades
Korduma kippuvad küsimused
Kas otsite juhti või tippspetsialisti?
Kui sobiva inimese leidmiseks ei piisa töökuulutusest, aitab personaalne sihtotsing jõuda ka nendeni, kes ise aktiivselt uut tööd ei otsi.
Kirjeldage lühidalt otsitavat rolli ja ettevõtte vajadust. Esmane vestlus aitab hinnata, milline otsingulahendus võiks anda parima tulemuse.